ゴールデンウィークもおわり皆様いかがおすごしでしょうか。平素は大変お世話になりありがとうございます。今年もあっというまに４か月が過ぎました。本当にはやいですね。

今回は、この連休中に拝読しました青木仁志さんの「経営者のための一生折れない自信のつくり方」（青木仁志著　アチープメント出版株式会社）（以下「本書」といいます）から印象に残りましたことをご紹介させていただきます。

青木仁志さんは昭和30年生まれ。セールスから身をたてられ、アチープメント株式会社を創業。現在も同社の代表取締役会長兼社長を務められています。青木さん自らが講師をつとめられてこられた講座「頂点への道」には7万名以上の方が受講。同社は、「働きがいのある会社ランキング」10年連続ベストカンパニーに選出されている素晴らしい会社です。

以下、本書から印象に残りましたところをそのまま引用させていただきます。

　○経営者に求められる「一生折れない自信」

　経済的にも精神的にも豊かな人生を生きている人は、人生の目的を大切にして生きています。経営者としてのあなたは、まず個人としての人生の目的は何かを考えてみましょう。

２０代のころ、わたしは無目的に生きていました。それが目的に出会ったとき、人生が一変しました。自分の内側から沸々と情熱が湧いてきました。

北極星。「成功しなければならない理由」はあなたの身近にあります。

　　わたし（青木仁志さん）の北極星は、産みの母でありわたしを育ててくれた義理の母であり、妻や子供たち、わたしを信じて共に歩んでくれている社員、お客様、ビジネスのイロハを叩き込んでくださった恩師、そして、私が豊かな人生を歩むことをわがことのように喜んでくれる人たちです。

　こうした縁ある人を幸せに導くことが至上の喜びであり、「愛・至誠・感謝」に生きることがわたしの人生の目的です。

　あなたの「北極星」は、何ですか？　　　　（中略）

　最初は自信なんてないでしょう。わたしもそうでした。セールスを始めた当初は契約がまったく取れず、挫折しかかっていました。そんなとき、上司から「青木、もしかして良からぬこと(退職)を考えているんじゃないのか? 顔に出てるぞ。お前ができないという自信と、俺がお前は絶対できるという自信、どちらの自信に自信をもつ?」と言われたのです。

そのとき上司はトップマネジャーだったので、わたしは訳もわからず 「マネジャーの自信に自信をもちます」と返しました。

すると「よし、じゃあお任せコースで来い」と言われたのです。どういうことかというと、セールスの世界には多くのビックパフォーマー(高度達成者)が長い歴史のなかで何人も生まれている。彼らを徹底的に研究して、そのとおりに実行し、それでも結果が出ないのであれば、「才能がない」「自分にセールスは向いていない」と判断してもよいが、やってもいないのに結論を出すなという意味です。

この言葉がわたしの人生を変えました。つまり、何を知っているかではなく、何をおこなうか。能力の差とは物事に優先順位を付けて実行する力の差であると気づいたのです。

いちばん大事なものは能力ではなく実行力です。そして、それを生み出すのは経営者の目的、志、目標達成へのこだわりです。

　○原理原則に適った経営をする

ですから、究極的に言えば、経営がうまくいくかどうかは、経営者の目的にすべてかかっていると捉えています。

経営者に必要なのは、対象となるお客様、社員、取引先、株主など、さまざまなステークホルダーを含めた社会と共存・共栄すること。つまり、 周りの人たちが求めるものを与えて、自分が求めるものを手に入れる技術です。簡単に言えば、相手の望みを叶えて自分の望みを叶える。これがまさに成功の技術です。だからこそ、経営者の心の在り方が重要です。

松下幸之助さんは「真理に対して従順なことを素直という」という言葉で表現しています。真理とは「お客様にとっても、社員にとっても、株主にとっても、取引先にとっても、社会にとってもよいことであり、それも今だけでなく、これから先もよいこと」だというのです。

このことは約2000年前にキリストがおっしゃった「何事も、人からしてほしいと望むとおりのことを、他の人にもそのようにせよ」という黄金律の言葉にも通じます。

わたし（青木仁志さん）は、オーナー経営者ですが、雇われ経営者だとも考えています。

誰に雇われているのか。それは “原理原則’です。一生折れない自信も成功もすべて、原理原則に適った経営を身につけることで手に入るのです。

　原理原則に適った経営の重要性は多くの経営者がいわれているところですが、今回あらためて少しでも原理原則を大切にしたいと思った今日この頃でした。

参考文献：「経営者のための一生折れない自信のつくり方」

（青木仁志著　アチープメント出版株式会社）