早いもので今年ももう11月となりました。暑かった夏がうそのように、朝夕の寒さがめっきり秋の気配を感じさせてくれる今日この頃ですが、皆様いかがお過ごしでしょうか。
今回は、たまたま講演を聴かせてもらって興味をもって拝読させてもらった西野亮廣さんの「北極星」（幻冬舎）から、印象に残りましたところを引用ご紹介させていただきます。
西野亮廣さんと「北極星」
西野亮廣さんは、1980年生まれ。お笑いコンビ「キングコング」のツッコミ担当として１９９９年吉本からデビュー。Ｍ１グランプリ２００１からは決勝進出の常連となりますが、その後、絵本作家、ミュージカルでも原作・脚本・演出を行い、映画監督としても、また事業家としても、多方面でその才能を発揮され活躍されています。また、本書「北極星」ででてきますが、西野さんのやり方、戦略、戦術は斬新で、映画製作ではオンラインサロンを駆使して事業投資型クラウドファンディングを使って３４時間で４億8000万円の支援を集めてみたり、ブロードウェイでは共同プロヂューサーとなって舞台の週間興行収入で３週連続１位を獲得してみたり、ひきつけられるものが多くありました。
そんな天才というべき西野さんですが、今年公開された「映画 えんとつ町のプペル～約束の時計台～」の集客で西野さんがとった行動は、前売券の「手売り」。１年かけて全国各地をまわって１人１人に頭を下げてチケットを売っていく、１０万枚の前売券を売っていかれたといいます。以下、本書から抜粋引用させていただきます。
この1年、『映画 えんとつ町のプペル ～約束の時計台～』の前売券を持って、 一人で全国各地を飛び回った。
船に乗り、何度も離島に渡った。電車もバスもタクシーもない田舎道を何百キロ歩いただろう。 何度、夕立に打たれただろう。
だけど、今の僕には「握手」しかない。
『映画 えんとつ町のプペル ～約束の時計台～』の前売券は、1年かけて10万人以上のお客さんに届けた。
これが僕の喧嘩だ。キミはどうだ。
きっと、まだ道の途中だろう。
自分の途中経過を否定してはいないか。 僕も途中で、キミも途中だ。
愚直に、この途中経過を生きるしかないだろう。
モチベーションの正体
あとひとつ本書から印象に残りまたところを紹介させていただきます。
それは、モチベーションの正体。以下本書から抜粋引用させていただきます。
モチベーションは、「頑張ろう」と思った結果として生まれるものではない。 多くの場合、人が動き出すのは、「いけるかもしれない」と感じた瞬間だ。
この「いけるかもしれない」という感覚は、気合いや根性から生まれるわけではない。たいていは、その直前に、ごく小さな成功がある。
試しにやってみたら、思ったより反応があった。 ダメ元で出した一手が、少しだけ前に進んだ。
そうした小さな成功が、「次もいけるかもしれない」という期待を生む。 人の行動を後押しするこの「期待」には、生理的な仕組みが関わっていることも知られている。一般には「ドーパミン」と呼ばれる、行動の点火装置のような仕組みだ。
モチベーションが先にあって行動が生まれるのではない。
行動があり、偶然でもいいから小さな成功が生まれ、その結果として「いけるかもしれない」というモチベーションが立ち上がる。
では、次の問いに進もう。小さな成功がモチベーションの源泉であるとするならば、その小さな成功は、 どのようにして生まれるのだろうか。
結論から言えば、成功そのものを設計することは不可能だ。 しかし、成功が起きる確率は設計できる。 成功が確率の問題である以上、取るべき戦略は限られてくる。
一つは、成功確率そのものを上げること。もう一つは、試行回数を増やすこと。
ところが、日常がルーティン化していると、そもそも試行回数が増えない。
毎日同じ場所に行き、同じ人と会い、同じ情報に触れ、同じ判断を繰り返している限り、新しい成功が生まれる確率は、ほとんど更新されない。その生活動線上に、「ガチャを回す」ための新しいレバーがところが存在していないからだ。
自分が接触する情報や人間関係の分布を変えることで、身の回りにガチャのレバーを増やし、小さな成功が生まれる確率を上げる。
そして、その小さな成功の後に、「いけるかもしれない」という感覚が立ち上がる。モチベーションはそこで初めて顔を出す。
情熱溢れる西野さんの言葉にふれ、大いなる元気をもらった今日この頃でした。年末にむけて皆様の1日1日が有意義な１日でありますように。
参考文献 「北極星」（西野亮廣 幻冬舎）
